Érteni, hogyan építjük a jövő ZTE-jét
Egy futballklub döntéseit kívülről sokszor csak az eredményükön keresztül lehet látni. Ki érkezett, ki távozott, ki került a kezdőcsapatba, mennyi magyar játékos van a pályán, mire költ a klub, és természetesen: hány pontot szerzett a csapat a hétvégén. Mi azt szeretnénk, ha a ZTE szurkolói ennél többet látnának. Ezért indítjuk el az OPEN ZTE projektet.
Az elmúlt hónapokban sok kérdést, kritikát és véleményt hallottunk a klub által követett iránnyal kapcsolatban. Ezek természetesek. A ZTE fontos az embereknek, és ha valami fontos számunkra, tudni akarjuk, mi történik vele.
Nem várjuk el, hogy szurkolóink minden döntésünkkel egyetértsenek. Egy futballklubban ez valószínűleg lehetetlen is lenne.
Azt azonban szeretnénk, hogy mindenki rendelkezzen azokkal az információkkal, amelyek segítségével megértheti, miért hozzuk meg ezeket a döntéseket.
Nincs titkolnivalónk.
Az OPEN ZTE ezért nem egyetlen közlemény, hanem egy szemlélet. Szeretnénk folyamatosan megmutatni azokat a gazdasági, sportszakmai és stratégiai összefüggéseket, amelyek meghatározzák a klub működését és a döntéseinket.
Az OPEN ZTE alapdokumentumának publikálásával egy időben jelenik meg a Megmondók Exkluzív podcast első adása is, amelyben még mélyebbre megyünk ezekben a kérdésekben. Horváth Csenger és klubunk kupagyőztes csapatkapitánya, Kálnoki-Kis Dávid beszélget Berta Csabával, a ZTE FC Zrt. cégvezetőjével. A beszélgetés célja nem pusztán az, hogy bemutassa a klub álláspontját: Csenger és Dávid kérdeznek, vitatkoznak és challenge-elik is a döntéseink mögött álló gondolatokat, hogy azokra a kérdésekre is választ kapjanak a szurkolók, amelyek bennük is megfogalmazódhatnak.
A podcastban részletesen szóba kerül a ZTE gazdasági működése, a játékosértékesítések szerepe, az átigazolási és játékosfejlesztési stratégiánk, az akadémia jövője, valamint az is, hogyan próbáljuk összehangolni egy futballklub, egy közösség és egy fenntarthatóan működő vállalat sokszor eltérőnek tűnő érdekeit.
Aki tehát a számokon és alapelveken túl mélyebben is szeretné megérteni, hogyan működik ma a ZTE, milyen problémákra keresünk megoldást, és miért választottuk ezt az utat, annak a Megmondók Exkluzív első adását is ajánljuk.
Mert a feladatunk nem pusztán a következő mérkőzés megnyerése.
A feladatunk az, hogy legyen ZTE tíz, húsz és ötven év múlva is.
Egyszerre vagyunk klub, közösség és vállalat
A ZTE működésének talán legfontosabb alapelve, hogy egyszerre három különböző szerepet kell betöltenünk.
Futballklub vagyunk. Közösség vagyunk. És egy piaci környezetben működő vállalat vagyunk.
A három szerep érdekei rövid távon időnként ütközhetnek.
Szurkolóként természetesen mindannyian azt szeretnénk, hogy a ZTE a lehető legerősebb játékosokat tartsa meg, folyamatosan tovább erősítse a keretét, és minden évben a lehető legjobb eredményért küzdjön. Ha lehet, legyen bajnok.
Ezzel nincs semmi baj. Nekünk is ez jelenti a futball érzelmi lényegét.
A gazdasági valóság azonban határokat szab annak, hogy egy klub milyen módon érheti el ezeket a célokat.
A magyar futballpiac egyszerűen túl kicsi ahhoz, hogy a professzionális klubokat önmagában, klasszikus piaci bevételekből fenntartsa. Nincs elegendő számú fogyasztó és elegendő vásárlóerő ahhoz, hogy a szurkolói fogyasztás finanszírozza egy NB I-es klub teljes működését.
Ez igaz a közvetlen bevételekre – jegyértékesítésre, mérkőzésnapi költésekre vagy merchandisingra –, de közvetetten a televíziós jogdíjakra és a szponzorációkra is. Ezek mögött ugyanis szintén a futballt követő fogyasztói közösség mérete és értéke áll.
Ez nem vélemény. Ez annak a piacnak a realitása, amelyben működünk.
A játékoseladás nem a stratégia következménye. A stratégia része.
A ZTE tervezett működési költsége ebben a szezonban megközelítőleg 9,30 millió euró.
A játékosértékesítés nélküli tervezett bevételünk ezzel szemben körülbelül 3,80 millió euró.
A különbség körülbelül 5,50 millió euró.
Ezt a különbséget valahonnan elő kell teremteni.
A jelenlegi szezonban megközelítőleg 4,83 millió euró játékosértékesítésből származó bevétellel számolunk. Ez azt jelenti, hogy a klub teljes tervezett bevételének több mint fele az átigazolási piacról érkezik.
És még így sem beszélünk profitról: a jelenlegi költségvetés továbbra is megközelítőleg 670 ezer eurós hiánnyal számol.
Ezért fontos megérteni, hogy amikor a ZTE elad egy játékost, az átigazolási díj nem egyszerűen „nyereség”, amely eltűnik a klubból.
Ebből működik a klub.
Ebből fizetünk béreket és adókat. Ebből finanszírozzuk az utazást, étkezést, szállást, egészségügyi szolgáltatásokat, scoutingot, technológiát, felszerelést, infrastruktúrát és mindazt, ami egy professzionális futballklub mindennapi működéséhez szükséges.
A nemzetközi játékospiac ezért a ZTE üzleti modelljének egyik legfontosabb pillére.
A logika egyszerű: tehetséget kell találnunk, fejlesztenünk kell, értéket kell teremtenünk, majd a játékos értékesítésekor több bevételt kell realizálnunk, mint amennyibe a megszerzése és fejlesztése került.
Nem azért adunk el játékosokat, mert nem akarunk erős csapatot.
Azért kell sikeresen működnünk a játékospiacon, hogy hosszú távon is lehessen erős csapatunk.
Ami elsőre ellentmondásnak tűnik, valójában ugyanabba az irányba mutat
Ezen a ponton találkozik a vállalat, a csapat, a játékos és a szurkoló érdeke.
A klub gazdasági érdeke, hogy jó játékosokat találjon, fejlesszen és értékesítsen, mert az ebből származó bevétel biztosítja a ZTE működését és jövőjét.
Ehhez azonban először jó játékosokra van szükségünk.
A jó játékos jobbá teszi a csapatot.
A jobb csapat jobb eredmények elérésére képes.
A jobb eredmény pedig a szurkoló számára is a legnagyobb öröm.
És ugyanez a folyamat szolgálja a játékos érdekét is. Egy fiatal vagy fejlődő labdarúgó olyan klubot keres, ahol lehetőséget kap, játszhat, fejlődhet, megmutathatja magát, majd eljuthat karrierje következő szintjére.
Első pillantásra tehát különböző célokról beszélünk.
A klub fenntarthatóságot akar. A szurkoló sikeres csapatot akar. A játékos fejlődni és előrelépni akar.
Ha azonban jól működik a rendszer, az egyik cél teljesülése segíti a másik kettő teljesülését is.
Erre a találkozási pontra szeretnénk felépíteni a ZTE modelljét.
Ehhez újra kell építenünk a játékosfejlesztés rendszerét
A felelősségünk ugyanakkor nem merülhet ki abban, hogy játékosokat keresünk a nemzetközi piacon.
A ZTE történetének és jövőjének egyik legfontosabb része saját utánpótlásunk.
Az elmúlt tíz év magyar akadémiai rendszere azonban olyan struktúrát alakított ki, amelyben az ország legtehetségesebb fiataljai elsősorban a kiemelt, államilag finanszírozott akadémiák felé áramlanak.
A ZTE soha nem tartozott ezek közé.
Ennek következményével szembe kell néznünk: az elmúlt években nemcsak Magyarország más részeinek legjobb fiataljai, hanem sok esetben saját régiónk legnagyobb tehetségei számára is számos más akadémia jelentette az elsődleges alternatívát.
Ezen változtatnunk kell.
Nem kommunikációval, hanem munkával.
Több mint egymillió eurót fektetünk az akadémiába
Célunk, hogy a ZTE ismét valódi alternatívát jelentsen a régió legtehetségesebb gyerekei számára.
A következő lépés pedig az, hogy ugyanezt országos, később akár nemzetközi szinten is elérjük.
Ehhez nem elég kijelenteni, hogy fontos számunkra az utánpótlás.
Fel kell építenünk hozzá a megfelelő rendszert.
Ebben az évben több mint egymillió eurót fordítunk kizárólag az akadémia infrastrukturális fejlesztésére.
Emellett elvégeztük az utánpótlás sportszakmai működésének átfogó elemzését. Ennek eredményeként az idei évtől átalakítottuk a képzési programot, és szinte teljes egészében megújult az utánpótlás edzői és vezetői struktúrája is.
Az utánpótlásképzés eredményességét azonban nem egyetlen szezon alapján lehet megítélni.
Egy akadémia munkájának valódi visszaigazolása évek múlva érkezik meg.
Számunkra a mérce világos: egy utánpótlásrendszer akkor sikeres, ha olyan játékosokat képez, akik eljutnak a ZTE első csapatába, illetve olyan nemzetközi szintű értéket képviselnek, amely lehetővé teszi számukra a továbblépést.
Ehhez pedig nemcsak képzésre, hanem megfelelő versenyeztetési rendszerre is szükség van.
A tehetségnek mindig a megfelelő szinten kell játszania
Ma már a megyei szinttől az NB I-ig minden magyar felnőtt osztályban rendelkezünk saját vagy partnercsapattal.
Ez azért fontos, mert két azonos korú játékos fejlődési üteme teljesen különböző lehet.
Van, akinek még utánpótlásfutballra van szüksége. Másnak már felnőttek között kell játszania. Van, akinek az NB III jelenti a megfelelő következő lépcsőt, másnak az NB II, és van, aki készen áll az NB I-re.
A partneri rendszerünk célja, hogy ne kelljen elveszítenünk egy játékost azért, mert az adott pillanatban nincs számára megfelelő versenyszint a ZTE rendszerén belül.
Sőt, a szlovén élvonalban meglévő együttműködésünkön keresztül potenciálisan egy olyan további versenyeztetési szintet is biztosítani tudunk, amely sportszakmai szempontból az NB II és az NB I közötti átmenetet jelentheti.
A cél egy olyan teljes játékosút kialakítása, amelyben a tehetséges labdarúgó mindig azon a szinten versenyezhet, amely a fejlődésének következő lépcsőjét szolgálja.
És hol marad ebben a magyar játékos?
Pontosan ugyanott, ahol minden más játékos: a ZTE jövőjének középpontjában.
Tökéletesen értjük, hogy sok szurkolónk minél több magyar, még inkább minél több zalaegerszegi vagy zalai játékost szeretne látni a ZTE mezében.
Mi is.
Ha egy napon a ZTE számára elérhető legjobb tizenegy játékos mind magyar, örömmel küldjük pályára mind a tizenegyet.
De a jelenlegi magyar játékospiac sajátos helyzetet teremt. Minden NB I-es klub ugyanazon a viszonylag szűk piacon keresi azokat a magyar labdarúgókat, akik azonnal készen állnak az első osztályra. A korlátozott kínálat pedig természetes módon emeli az árakat.
Ezért nem útlevelek alapján építünk csapatot.
Nem azért igazolunk külföldi játékost, mert külföldi. És nem azért igazolunk magyar játékost, mert magyar.
Azt a játékost keressük, aki sportszakmai szintje, költsége és jövőbeli potenciálja alapján a ZTE számára a legjobb döntést jelenti.
Ezzel párhuzamosan pedig azért dolgozunk és fektetünk jelentős összegeket az akadémiánkba, hogy a jövőben egyre több ilyen játékos kerüljön ki Zalaegerszegről.
Ez a két stratégia nem egymás ellentéte.
Ugyanannak a tervnek két része.
A ZTE nem attól zalaegerszegi, hogy milyen útlevél van a játékosok zsebében
Mindezek mellett van valami, ami minden gazdasági modellnél, átigazolási stratégiánál és sportszakmai döntésnél fontosabb.
A ZTE Zalaegerszeg és Zala megye csapata.
Mindig az volt, és mindig az is marad.
A klub identitását nem a kezdőcsapat játékosainak állampolgársága határozza meg.
A ZTE azért zalaegerszegi, mert itt vannak a szurkolói. Itt van a stadionja. Itt dolgoznak az alkalmazottai. Itt nőnek fel az akadémia gyermekei. Zalai családok adják tovább generációról generációra azt, hogy mit jelent ZTE-szurkolónak lenni.
És ennek a klubnak kötelessége értéket adni vissza ennek a közösségnek.
Lehet a pályán magyar, argentin, horvát, nigériai vagy ausztrál játékos.
A mez ugyanaz marad.
A címer ugyanaz marad.
A város ugyanaz marad.
A mi felelősségünk, hogy legyen kinek továbbadni
A ZTE története jóval előttünk kezdődött, és azt szeretnénk, hogy jóval utánunk is folytatódjon.
Mi csak egy időszakért vagyunk felelősek ebből a történetből.
A feladatunk az, hogy életben tartsuk ezt a klubot, megőrizzük a múltját, közben fejlesszük, professzionálisabbá és versenyképesebbé tegyük, majd egy napon erősebben adjuk tovább, mint ahogyan átvettük.
A jelenlegi magyar piaci környezetben ehhez fenntartható gazdasági modellre van szükség. Sikeresen kell működnünk a nemzetközi játékospiacon. Fejlesztenünk kell az infrastruktúránkat. Újra versenyképessé kell tennünk az akadémiánkat. Megfelelő játékosutat kell teremtenünk a fiataljainknak. És közben olyan első csapatot kell építenünk, amelyre Zalaegerszeg és a térség büszke lehet.
Nem állítjuk, hogy minden döntésünk helyes lesz.
Nem állítjuk, hogy minden igazolás beválik.
Nem állítjuk, hogy minden tervünk pontosan úgy valósul meg, ahogyan elképzeltük.
És nem várjuk el, hogy minden döntésünkkel mindenki egyetértsen.
De azt szeretnénk, hogy értsétek, miért hozzuk meg őket.
Ez az OPEN ZTE.
Megmutatni a döntések mögötti számokat. Megmutatni a problémákat, amelyekre választ keresünk. Megmutatni azt is, ha valami nem sikerül. És megmutatni azt az irányt, amely alapján ezt a klubot működtetjük.
Mert végső soron minden döntésünk mögött ugyanaz a cél áll:
megőrizni a ZTE-t a jövőnek.
Profibban.
Versenyképesebben.
Fenntarthatóbban.
A közösségéhez még szorosabban kapcsolódva.
Nem egy külföldibb ZTE-t akarunk.
Nem egy kevésbé magyar ZTE-t akarunk.
Egy jobb ZTE-t akarunk.
